2024年，中国的死亡人数比新生人口多了139万，每天平均有近3万人离世，

　　8月末，国内“殡葬第一股”、有“殡葬茅台”之称的福寿园发布的上半年财报显示，去年同期近3亿的归母净利转为巨亏2.61亿，创下自2013年上市以来的首次亏损纪录。与此同时，安贤园、万桐园等“坟地产”企业同样业绩下滑，五大殡葬公司总营收同比骤降19.3%。

　　死亡在中华传统文化中总是一个让人讳莫如深的话题，与之相关的棺材、墓碑、冥币纸扎等殡葬产品在国内也难以形成商业化的市场规模，而如今依赖土地暴利的模式更是彻底失灵，高端墓地滞销，老百姓捂紧钱包，生死事再大也难逃消费降级的侵袭。

　　死亡人数逐年上升，行业盈利却不断萎缩，就在国内殡葬股一片惨淡之际，海外市场却呈现出另一番景象。

　　Kings Research数据显示，全球殡葬服务规模预计在2031年突破930亿美元，年复合增长率超过5%。在这条火热的“死亡供应链”里，中国贡献卓著：

　　有数据统计，日本市场销售的棺材有近九成来自中国；福建惠安的墓碑出口规模超过20亿；河北米北庄村的冥币已经垄断了全球90%的阴间金融市场……

　　有人一针见血地总结海外殡葬行业的现状：“连死都离不开中国制造”。这个看似充满文化隔阂与地域壁垒的产业，如今正依托成熟的产业链漂洋过海，将中国的“身后经济”输出至全球市场。

　　日本人对身后事的严谨全球闻名，但他们可能从未想过，自己最后一程的“容身之所”竟大多来自中国山东。

　　数据显示，日本国内使用的棺木超九成来源于中国，其中绝大部分由山东菏泽曹县供应。据统计，曹县每年出口的棺材超百万套，仅庄寨镇两家龙头企业就贡献了50万套的年销量。

　　这一切始于2000年前后，日本老龄化加剧导致劳动力成本提高，本土棺材产能不足，棺材价格一度从4000元翻倍到8000元。

　　彼时曹县棺材主要供应国内土葬需求，随着全国火葬推广，内需逐步减少。日本虽普遍实行火葬，但他们的丧葬习俗是棺木与遗体一起火化，因此需要质轻易燃的材料，而曹县的泡桐木恰好符合这一要求。

　　曹县被称为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方，这种经济林木只需三四年即可成材，成本极低，且轻质、耐潮、易燃，非常适合棺木生产。

　　据了解，曹县棺材的出厂成本不到500元，加上海运、关税及渠道费用后，从曹县出口到日本的棺材售价甚至不及日本本土棺材的一半。物美价廉，成为曹县棺材垄断日本市场的重要原因。

　　此外，日本社会对殡葬礼仪极为重视，对棺木的设计既追求整体简洁，又注重细节的精致。而曹县除了拥有丰富的桐木资源，还有传承了数百年的国家级非遗木雕技艺，是名副其实的“木艺之都”。

　　随着棺木产业的成熟，曹县当地工厂甚至能根据日本各地习俗定制花纹，从佛教莲花到神道图腾，雕刻精度令人叹为观止。

　　与曹县棺木同样依托丰富资源及传统工艺开拓国际市场的，还有福建泉州惠安县的墓碑产业。这个位于沿海的县城，如今垄断了日本墓碑市场90%的份额，年产值超过20亿元。

　　二战结束后，日本经济腾飞，民众消费观念转变，开启了长达四十年的“修墓热”，崇尚维持身后的体面。

　　日本全国优良石材店协会在2006年的统计数据显示，日本人购买墓石的均价是1.58万美元，使得墓碑成为日本石材市场的支柱产业。

　　不过随着日本老龄化问题的加深，他们的墓碑制造业也遇到了与本土棺材同样的困境：产能难以跟上需求。于是，物美价廉的惠安墓碑顺势占领了日本市场。

　　当地拥有近亿立方米储存量的花岗岩，这正是制作墓碑的主要石材原料。而福建沿海绵长的海岸线提供了众多天然良港，其中泉州的石湖港每周都有直航日本的航线天，大大缩短了订单交付时间。

　　“世界石雕之都”的惠安，拥有传承了千年的精湛石雕技艺，这恰好满足了日本市场对墓碑工艺的苛刻要求。

　　积极融合现代数控雕刻技术与传统影雕工艺，使产品愈发精致和独具特色，在日本市场牢牢占住主导地位。

　　日本款需在棺盖开设小窗以供家属瞻仰，法式设计则无需此结构，而美式棺材普遍采用双开盖设计，上半部分用于展示逝者的头肩部，下半部分则用以遮蔽身体。

　　其石雕产品已远销东南亚及欧美等30多个国家和地区，出口额约占全国同类产品的40%左右，展现出比曹县泡桐木棺更广泛的产业适应性。

　　人民币还没实现国际化，咱们给老祖宗烧了千年的冥币，却抢先统一了全球阴间金融市场。

　　河北保定米北庄村——这个被称为“地下华尔街”的北方村庄，从清代纸花手工业起源，历经300余年发展形成覆盖冥币、纸扎、寿衣等全品类殡葬产业链，在1983年就成为了全国最大的纸花交易市场，如今正掌控着全球冥币纸扎市场的命脉。

　　这里垄断了全球90%的冥币纸扎产能，每年向海外输送数亿件产品，年产值超过20亿元。

　　已经脱离了中国传统殡葬文化，被老外重新定义为“祖先钱”（Ancestor Money）。

　　老外烧假钱换真钱的效果尚未可知，但米北庄人是实打实地用假钱换到了真外汇。

　　日球盟会本经济进入长期低迷期，尽管老龄化程度仍在不断加深，日本人的钱包也难以维持辉煌时代的体面。

　　生态友好的安葬方式日益受到青睐。许多年轻人更倾向于选择树葬、海葬等简约环保的形式。

　　其主流价格区间已从原先的千元水平调整至400-500元。日本国内墓碑市场的规模也在过去十年间收缩了约四分之一。

　　中国到欧洲的海运费暴涨，1.5万美元货值的集装箱运费就要6000美元。有曹县棺材厂商坦言，每口棺材利润已压缩至“几十元人民币”。

　　许多美国人视殡葬为“家庭服务”而非“商品采购”，看重全程化服务而非单一产品性价比，因此美国的殡葬系统非常独立，海外厂商很难打入本地市场。

　　在服务端，美国约85%的殡仪馆由家族企业或小型独立公司运营，其余14%则由国际殡葬服务集团（SCI）这类大型企业掌控。而在殡葬用品制造端，市场集中度极高：Batesville和Matthews International两家制造商共同垄断了全美棺材市场82%的份额；墓碑市场则主要由Rock of Ages、Smith Granite等大型公司及若干区域性企业控制。

　　不仅复购率低，且容易受社交媒体风向影响。更棘手的是法律风险：冥币上复刻多国货币图案可能涉嫌违反各国的《反伪造法》。

　　出厂价仅20元人民币的产品在亚马逊上能卖到25-35美元，溢价好几倍。而高端胡桃木宠物棺材更是瞄准欧美宠物陵园需求，售价可达千元人民币，利润更高。

　　除了做宠物殡葬生意，殡葬商家还可以考虑抓住世界对“绿色告别”的新需求。如米北庄的厂商已经开发出符合环保标准的可降解纸钱，也叫无烟冥币，这种用玉米淀粉、竹纤维制成的纸钱，燃烧后仅产生水和二氧化碳，能够解决传统焚烧的污染问题。

　　采用具备FSC认证的木材和环保漆料，其溢价空间高达25%，还能让客户心甘情愿为“绿色溢价”买单。更前沿的探索还包括45天即可完全降解的“蘑菇棺材”和竹纤维骨灰盒。

　　DTC模式正通过直面消费者的创新，有效打破海外市场长期被巨头垄断的局面。

　　将棺材售价降至殡仪馆的1/3（均价1000美元左右），凭借超过1000个SKU的个性化定制和人性化服务，成功撬动被传统巨头把持的市场。2024年12月，其独立站在线万美元。

　　Titan Casket另一个聪明的策略在于渠道融合，它是Costco唯一入驻的棺材品牌，同时也进驻了亚马逊等电商平台。Titan Casket品牌创始人曾表示其品牌超过七成的销售额由独立站直接贡献，但通过进驻Costco等大型零售渠道以及亚马逊电商平台，有效提升了品牌曝光和知名度。

　　得益于美国家庭的日常消费至今仍高度依赖线下商超体系，而宗教文化的深远影响使得社会对死亡相关话题相对开放，殡葬用品并未被排除在常规零售场景之外。

　　其中65.54%来自自然搜索，32.51%为直接输入访问，近98%的自主流量占比，足以证明Titan Casket品牌知名度之高。

　　生死之事，是人类最古老的共通命题。这场征途的本质，早已超越简单的商品贸易，而是如何让曹县的木头、惠安的石材和米北庄的纸花，成为不同文化背景下人类情感的通用载体。

　　必将属于那些既能尊重文化差异，又能以创新供给激活需求的探索者。返回搜狐，查看更多